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“专注,就是一辈子就干好一件事!”

21年前,我刚开始做箱包,也是我创办卡拉扬雏形的时候,那时每个企业家都对制造业充满希望,都怀着最大的热情去经营好自己的企业。但随着原始积累的完成,特别是这几年中国市场充满了淘金的机会,我现在已经很少能碰到企业家了,很多人都开始偏离了本行业,开始做投资、房地产等等。

创办企业的21年来,时不时的总有人和我说我,张新华啊,投资**行业现在很挣钱,你去投一点,而我的企业,几千号人,却连一个投资部门也没有,也没有人负责这个事。

我想,如果企业的创始人都对本行业越来越没有兴趣,去搞其他副业,去搞投资,那么企业的管理层对本行业会不会有信心?企业工人对本行业会不会有信心?一群没有信心的人,生产出来的产品,你能指望消费者有信心为此买单?所以,21年,我只做了一件事,就是做包,企业从几个人做包到现在几千个人做包!

每次去国外,我都很痛心,看到国人们跟疯了的一样,抢购各国的产品,有去欧洲抢购奢侈品的,有去日本抢购日用品……反正就一句话,国人们不信任中国制造。这些年一直在讲“消费升级”,为什么消费一升级就不肯买中国的产品了?为什么消费一升级就淘汰了那么多的中国制造企业?在我看来,“设计+技术壁垒+柔性供应链” 是中国制造做需要突破的。我在企业创立的早期,就决心创造这样的企业,除了有产品质量过硬,还要有技术,更要有设计。

不同于服装设计,箱包设计是个很细分的职业,国内的高校很少有专业设置,所以很多同行企业,基本上没有箱包设计师,也没有箱包需要设计的这个意识,基本上都是抄版型,抄花型。卡拉扬在创立的早期,就有自己的设计师,当时在国内箱包行业,是罕见的,甚至可以说几乎没有。并且从2008年开始,卡拉扬开始在全国设计高校,举办箱包设计大赛,目的就是定向培养人才,到目前总共举办了9届。也是通过了这样的方式,前后签约了90位设计师入驻卡拉扬设计中心,也因为这样的人才实力,我们年度研发600多个箱包,囊括了近2000项国家专利。这些数字,比每年企业几个亿的销售额,还让我自豪。

1年2000项国家专利,当中有花型设计专利,也有实用新型发明专利。设计专利就是我之前提到的设计壁垒,为什么我们企业的包一年卖几个亿?为什么每年的订货会,我们的经销商为了抢一个花型,互相掐架,有次甚至还差点打起来?这个就是设计的力量,不是你想方设法去改、去抄一些外国品牌的花纹,就能比的。再说改了,抄了,就能不侵权?就能保证对方不告你?这些年,国内的同行们,在侵权上,载的跟头还少吗?所以,坚持原创设计,坚持对中国消费者审美深度研究,是卡拉扬各个品牌保持持续增长的利器,这21年来,对于原创设计我们从未松懈过。

再说实用新型发明专利,我们有“书包减负背负”发明专利,有“自动装配万向轮的装置”发明专利,有“保护婴幼儿骨骼腰凳的结构”发明专利……还有其他很多发明专利,我这边不一一列举。我可以很自豪的说,但凡是箱包的消费者的痛点,我们都深入的研究过,挖空心思,想方设法的帮消费者解决这些痛点。正因为这些研究,才有了这些发明专利,才有卡拉扬先后50次获得行业与国家荣誉,才有卡拉扬如今行业技术标杆的地位。

我自己是卡拉扬最早的箱包设计师,也是东华大学设计学院的校外研究生导师,创业21年,即使现在企业有几千人,但我一直没和产品设计脱节过。因为我一直坚信一件事,一个企业创始人,如果连他都慢慢和产品设计,技术脱节,那他的企业很难做得长远。在今天欧洲的一些精品企业,你会发现他们的老板会经常到现场去指导技术,甚至自己动手,所以他们会有很多百年企业。对比的想一想,我们的行业企业家在经历了这么多年之后,还能不能对我们的行业保持热爱?

我想说,没有那份最初的热爱,和对行业的敬畏,很难持续发展此行业!设计升级,技术升级,供应链升级将是我们的必然的选择,没有这些,我们很容易被取代!这些年,让我开心的是越来越多的人和机构意识到这点,很多新鲜的血液,加入到箱包行业升级的队伍中来:北京服装学院开设了箱包设计专业,东华大学也有几位教授开设了箱包设计的课程,箱包同行企业家思维也在改变,这也让我对这个行业也越来越有信心,让我觉得不再孤独。

在完成箱包行业升级的过程中,需要一批有共同思想的人一起努力完成,对行业保持一颗敬畏之心。潦草几笔,与同行共勉!21年来,我一直在路上,也会一路走下去                                                                                                                                                                                                                                                                                     张新华钢笔字.png                                                                                                                   未标题-1.png